ปัญหาที่พบบ่อยที่สุด 4 ประการในระหว่างการทำสัญญา escrow
ผู้เขียน
Robert Rico
|
มิถุนายน 22, 2022
4 นาที
ลงทะเบียนเลย
การได้ลูกค้าของคุณทำสัญญาซื้อขายอสังหาริมทรัพย์เป็นความรู้สึกที่ไม่เหมือนใครสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แต่ต่อไปคือขั้นตอนการ escrow ซึ่งมาพร้อมกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น
การทำสัญญา escrow คือกระบวนการโอนเงินจากผู้ซื้อไปยังผู้ขายผ่านบุคคลที่สาม ในขณะที่กระบวนการ escrow ควรจะราบรื่น ปัญหา escrow ทั่วไป ได้แก่:
บ้านมีปัญหาการตรวจสอบที่สำคัญ
ทรัพย์สินมีมูลค่าน้อยกว่าที่ขาย
ผู้ซื้อถอนตัวออกจากข้อตกลง
ผู้ซื้อไม่สามารถขอสินเชื่อได้อีกต่อไป
ตลอดอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คุณน่าจะประสบปัญหาเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งปัญหา
ในขณะที่คุณและลูกค้าของคุณกำลังดำเนินการทำสัญญา escrow นี่คือปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่คุณอาจพบเจอและสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อรักษาการทำธุรกรรมไว้
บ้านมีปัญหาการตรวจสอบที่สำคัญ
สมมติว่าผู้ซื้อได้รวมข้อผูกพันในการตรวจสอบไว้ในข้อเสนอของพวกเขา ในกรณีนี้ พวกเขามีสิทธิ์ที่จะนำผู้ตรวจสอบบุคคลที่สามไปยังทรัพย์สิน และอาจถอนตัวออกจากข้อตกลง ขึ้นอยู่กับผลการตรวจสอบ
ในการตรวจสอบทรัพย์สิน บ้านจะถูกตรวจสอบอย่างละเอียดสำหรับปัญหาต่างๆ เช่น ความเสียหายต่อโครงสร้าง ระบบไฟฟ้า ระบบประปา และระบบ HVAC
ขึ้นอยู่กับว่าสัญญาซื้อขายถูกเขียนขึ้นอย่างไร ผู้ซื้อสามารถถอนตัวจากการซื้อบ้านได้ หากความรุนแรงและค่าใช้จ่ายของปัญหามากกว่าที่พวกเขาต้องการจัดการ
โดยปกติแล้ว ด้วยข้อผูกพันในการตรวจสอบ ผู้ซื้อสามารถระบุจำนวนเงินที่พวกเขาเต็มใจจ่ายสำหรับการซ่อมแซมจากการตรวจสอบก่อนที่พวกเขาจะมีทางเลือกในการเดินออกไป
อย่างไรก็ตาม หากผู้ซื้อตัดสินใจว่ายังต้องการบ้านหลังนั้น despite รายงานการตรวจสอบ ยังมีทางเลือก! การใช้ทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ คุณสามารถทำงานร่วมกับนายหน้าของผู้ขายเพื่อพยายามตกลงเรื่องการซ่อมแซม
หากผู้ซื้อยังคงสนใจบ้าน คุณสามารถกลับไปหาผู้ขายเพื่อพิจารณาว่าพวกเขาจะลดราคาบ้านหรืออาจมีส่วนร่วมในค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมหรือไม่
ทรัพย์สินมีมูลค่าน้อยกว่าที่ขาย
การประเมินราคาคือการประเมินมูลค่าทรัพย์สินจากบุคคลที่สามเพื่อประเมินว่าผู้ซื้อจ่ายราคาที่ยุติธรรมสำหรับบ้านหรือไม่
มีเหตุผลหลายประการที่บ้านอาจมีมูลค่าน้อยกว่าราคาซื้อ ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและมีสินค้าคงคลังต่ำ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่บ้านจะขายได้มากกว่าที่ลงประกาศไว้
บางครั้งเมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น การประเมินมูลค่ายังไม่เท่าทันมูลค่าตลาด บางครั้งนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ตั้งราคาบ้านสูงเกินไป และราคาลงประกาศจะต้องลดลงเพื่อให้เท่ากับมูลค่าที่ประเมินได้
หากการประเมินราคาบ้านของลูกค้าต่ำกว่าราคาซื้อ คุณมีทางเลือกบางประการ คุณสามารถเจรจากับผู้ขายเพื่อลดราคาลงประกาศ หรือผู้ซื้อสามารถชดเชยส่วนต่างในจำนวนเงินดาวน์ที่เสนอ
หากไม่มีทางเลือกใด และผู้ซื้อของคุณมีข้อผูกพันในการประเมินราคา ในกรณีนี้ ลูกค้าของคุณสามารถถอนตัวออกจากข้อตกลงได้โดยไม่สูญเสียเงินมัดจำใดๆ
ในบางกรณี คุณอาจสามารถอุทธรณ์หรือโต้แย้งการประเมินราคาได้ ซึ่งผู้ให้กู้ของผู้ซื้อจะส่งคำขอเพื่อประเมินมูลค่าบ้านอีกครั้ง
โอกาสที่ผู้ประเมินจะเปลี่ยนการตัดสินใจนั้นมีน้อย แต่ในบางกรณี มันสามารถใช้เพื่อแก้ไขมูลค่าการประเมินราคาที่ต่ำได้
ผู้ซื้อถอนตัวออกจากข้อตกลง
การซื้อบ้านเป็นกระบวนการที่ตึงเครียดและเข้มข้น ซึ่งผู้ซื้อบางคนไม่ได้คาดหวังเมื่อเริ่มต้นการเดินทางซื้อบ้านของพวกเขา สิ่งต่างๆ สามารถเปลี่ยนแปลงได้มากในชีวิตของผู้ซื้อ ทั้งทางการเงินและส่วนตัว ตั้งแต่เวลาที่พวกเขาเริ่มค้นหาไปจนถึงเวลาที่พวกเขาทำสัญญาซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ บางครั้งพวกเขาก็เกิดความลังเล ส่งผลให้เกิดความเสียใจหลังการซื้อขายเสร็จสิ้น
ท้ายที่สุด ผู้ซื้อบ้านอาจตัดสินใจด้วยเหตุผลที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หรือผู้ขายว่าพวกเขาไม่ต้องการซื้อบ้านหลังนั้นอีกต่อไป อาจเป็นเพราะพวกเขาไม่สามารถขายบ้านปัจจุบันได้ทันเวลา หรือบางทีพวกเขาอาจพบบ้านที่ชอบมากกว่า ไม่ว่ากรณีใดๆ การรักษาทัศนคติเชิงบวกและความเห็นอกเห็นใจต่อลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญ
ผู้ซื้อไม่สามารถขอสินเชื่อได้อีกต่อไป
การขอสินเชื่อในปัจจุบันแตกต่างจากการทศวรรษที่ผ่านมาอย่างมาก มีการตรวจสอบอย่างเข้มงวดในทุกแง่มุมของการเงินของผู้ขอสินเชื่อ และมีแนวทางที่เข้มงวดเกี่ยวกับหนี้สิน รายได้ การตรวจสอบการจ้างงาน และอื่นๆ ซึ่งอาจส่งผลให้การให้เงินถูกยกเลิก
ในระหว่างขั้นตอนการทำสัญญา escrow สิ่งสำคัญคือต้องให้คำแนะนำแก่ลูกค้าของคุณว่าอย่าเปลี่ยนแปลงสถานะทางการเงินในปัจจุบันอย่างมีนัยสำคัญ พวกเขาไม่ควรทำการซื้อครั้งใหญ่หรือเปลี่ยนงานอย่างกะทันหัน เพราะอาจทำให้ความสามารถในการขอสินเชื่อเปลี่ยนแปลงไป
บางครั้งสิ่งเหล่านี้อยู่นอกเหนือการควบคุมของลูกค้าของคุณ เช่น หากพวกเขาตกงานหรือมีค่าใช้จ่ายทางการแพทย์ที่ไม่คาดคิด
วิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงสิ่งนี้คือการให้ลูกค้าของคุณได้รับการอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้ก่อนที่จะเขียนสัญญา สิ่งนี้สามารถป้องกันความประหลาดใจและให้แนวคิดที่ดีแก่ลูกค้าของคุณว่าพวกเขาสามารถจ่ายได้เท่าใด
วิธีหลีกเลี่ยงปัญหา escrow เหล่านี้
คุณสามารถทำตามขั้นตอนเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา escrow เหล่านี้และรักษาการทำธุรกรรมไม่ให้ล้มเหลว และมันเริ่มต้นด้วยความสามารถในการเจรจาต่อรองของคุณ
เมื่อปัญหาเหล่านี้เกิดขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องใช้พลังของการเจรจาต่อรองเพื่อช่วยหาจุดกึ่งกลางระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย สื่อสารกับลูกค้าของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าความต้องการของพวกเขาคืออะไรและวิธีที่ดีที่สุดในการสนับสนุนพวกเขาในช่วงเวลานี้ คุณน่าจะต้องทำงานร่วมกับนายหน้าของผู้ขายเพื่อหาจุดกึ่งกลาง มิฉะนั้นข้อตกลงอาจไม่สำเร็จ การสื่อสารที่ชัดเจนและความโปร่งใสสามารถช่วยแก้ปัญหาได้มาก
ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับ 4 ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดในระหว่างการทำสัญญา escrow
ไม่ว่าคุณจะเป็นนายหน้าที่เก่งแค่ไหน ปัญหาเหล่านี้ก็สามารถเกิดขึ้นได้ในการทำธุรกรรมใดๆ วิธีที่คุณจัดการกับมันจะบ่งบอกถึงความมั่นใจในฐานะนายหน้าของคุณ ขณะที่คุณกำลังนำทางลูกค้าของคุณผ่านขั้นตอนการทำสัญญา escrow โปรดจำไว้ว่าให้มีทัศนคติเชิงบวก มีการสื่อสารที่ดี และมุ่งเน้นการแก้ปัญหาเพื่อให้บริการที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้
ลงทะเบียนเลย
TL;DR: ปัญหา escrow เป็นเรื่องปกติในช่วงกระบวนการซื้อบ้าน เมื่อเกิดขึ้น ให้แน่ใจว่าคุณควบคุมสถานการณ์ ให้คำแนะนำที่ดี และเป็นผู้สื่อสารที่ดี เมื่อทุกคนเข้าใจตรงกัน มันยากที่จะผิดพลาด
บทความนี้จะอัปเดตเป็นปี 2026 และจะกล่าวถึงปัญหา escrow ที่พบบ่อยที่สุด 4 ประการ โดยให้มุมมองเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในวงการอสังหาริมทรัพย์มานานหลายปี นอกจากนี้ บทความจะรวมคำหลักที่เกี่ยวข้อง (LSI) และคำหลักที่มี CPC สูง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ SEO และความลึกของเนื้อหาให้ตรงกับแนวทาง EEAT ของ Google
การทำสัญญา escrow เป็นขั้นตอนสำคัญในกระบวนการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็มักจะเต็มไปด้วยความท้าทายที่คาดไม่ถึง บทความนี้จะสำรวจปัญหาที่พบบ่อยที่สุด 4 ประการในระหว่างการทำสัญญา escrow พร้อมทั้งให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์และมุมมองจากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในวงการอสังหาริมทรัพย์มานานหลายปี
ปัญหาที่พบบ่อยที่สุด 4 ประการในระหว่างการทำสัญญา escrow
บ้านมีปัญหาการตรวจสอบที่สำคัญ
การตรวจสอบบ้านเป็นขั้นตอนสำคัญที่ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถประเมินสภาพของทรัพย์สินก่อนตัดสินใจซื้อ หากการตรวจสอบพบปัญหาที่สำคัญ ผู้ซื้ออาจตัดสินใจถอนตัวออกจากข้อตกลง ปัญหานี้อาจเกิดขึ้นได้หากการตรวจสอบพบปัญหาโครงสร้าง ระบบไฟฟ้า ระบบประปา หรือระบบ HVAC ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมสูง
เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ผู้ซื้อควรพิจารณาทำการตรวจสอบบ้านก่อนที่จะยื่นข้อเสนอซื้อขาย นอกจากนี้ การมีข้อผูกพันในการตรวจสอบในข้อเสนอซื้อขายจะช่วยให้ผู้ซื้อมีทางเลือกในการเจรจาต่อรองกับผู้ขายเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม
ทรัพย์สินมีมูลค่าน้อยกว่าที่ขาย
การประเมินราคาเป็นขั้นตอนสำคัญที่ช่วยให้ผู้ให้กู้ประเมินมูลค่าของทรัพย์สินก่อนที่จะอนุมัติสินเชื่อ หากการประเมินราคาต่ำกว่าราคาซื้อ ผู้ซื้ออาจต้องชำระเงินส่วนต่างด้วยตนเอง หรืออาจต้องเจรจากับผู้ขายเพื่อลดราคาซื้อ
ปัญหานี้อาจเกิดขึ้นได้ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงซึ่งราคาอสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว การประเมินราคาอาจยังไม่ทันกับมูล
